Xtreme Brands stawia na model multibrand. Polski operator wprowadzi STRONG Pilates do Europy Środkowo-Wschodniej

Polska grupa chce zbudować regionalną platformę marek fitness i wellness. Partnerstwo z globalną marką STRONG Pilates ma być początkiem nowego etapu rozwoju, w którym Xtreme Brands będzie nie tylko rozwijać własne koncepty, ale również skalować światowe marki na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.

Jeszcze kilka lat temu strategia Xtreme Brands koncentrowała się na rozwoju autorskich marek. To właśnie w ten sposób powstały Xtreme Fitness Gyms oraz Xtreme KiDS – koncepty rozwijane od podstaw i dziś należące do największych sieci franczyzowych w swoich segmentach w Polsce. Obecnie grupa zarządza ponad 200 lokalizacjami i przygotowuje ekspansję zagraniczną.

Teraz spółka wykonuje kolejny krok. Podpisana umowa Master Franchise z globalną marką STRONG Pilates oznacza nie tylko wejście do szybko rosnącego segmentu butikowego fitness. To przede wszystkim zmiana modelu biznesowego. Xtreme Brands staje się organizacją, która obok własnych marek będzie odpowiadać również za rozwój światowych konceptów na wybranych rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.

STRONG PILATES © materiały partnera Od operatora sieci do platformy marek

Na rozwiniętych rynkach zachodnich największe grupy fitness od lat funkcjonują jako właściciele portfela różnych marek odpowiadających na odmienne potrzeby klientów. Obok dużych klubów rozwijają studia butikowe, koncepty wellness czy wyspecjalizowane formaty treningowe. Polski rynek zaczyna wchodzić w podobną fazę.

– Od początku budowaliśmy Xtreme Brands z ambicją stworzenia organizacji, która będzie wyznaczać kierunki rozwoju branży fitness. Dziś jesteśmy gotowi na kolejny krok. Współpraca ze STRONG Pilates to nie tylko rozszerzenie naszego portfolio o światowej klasy koncept premium. To potwierdzenie, że Xtreme Brands stało się partnerem, któremu globalne marki powierzają rozwój swoich biznesów na nowych rynkach – podkreśla James Cotton, CEO Xtreme Fitness Gyms i Xtreme KiDS.

Długoterminowym celem spółki jest stworzenie najsilniejszej platformy marek fitness i wellness w Europie Środkowo-Wschodniej, oferującej przedsiębiorcom różne modele inwestycyjne – od dużych klubów fitness, przez rodzinne centra aktywności, po butikowe studia premium.

Dlaczego nie kolejna marka własna?

Co ciekawe, decyzja o współpracy z międzynarodowym partnerem nie wynikała z braku doświadczenia w budowaniu własnych konceptów. Wręcz przeciwnie.

Jak podkreślają przedstawiciele Xtreme Brands, właśnie doświadczenie zdobyte podczas tworzenia Xtreme Fitness Gyms i Xtreme KiDS pozwoliło ocenić, że w przypadku segmentu butikowego Pilates szybszą i bardziej racjonalną drogą będzie partnerstwo z marką, która posiada już dopracowany produkt, własną technologię, system szkolenia instruktorów oraz sprawdzony model franczyzowy.

Zdaniem spółki kluczowe znaczenie miał również moment rynkowy. Popyt na treningi reformer Pilates rośnie dziś szybciej niż większość segmentów rynku fitness, podczas gdy Europa Środkowo-Wschodnia pozostaje jednym z najsłabiej zagospodarowanych regionów. W praktyce oznacza to możliwość budowy pozycji lidera jeszcze przed pojawieniem się dużej konkurencji sieciowej.

STRONG PILATES © materiały partnera Dlaczego właśnie Xtreme Brands?

Decyzja o wyborze partnera nie była przypadkowa. Dla STRONG Pilates kluczowe znaczenie miało doświadczenie Xtreme Brands w budowaniu i skalowaniu sieci franczyzowych, rozwijaniu nowych lokalizacji oraz zarządzaniu operacjami na dużą skalę. Jak podkreślają przedstawiciele obu firm, umowa nie dotyczy wyłącznie Polski, ale wieloletniej strategii rozwoju całego regionu Europy Środkowo-Wschodniej.

– Xtreme Brands jest jednym z liderów rynku fitness i wellness, posiadającym mocną pozycję w sektorze franczyzy, duże doświadczenie operacyjne oraz wartości bliskie naszej organizacji. Ta współpraca daje nam ogromne przekonanie, że ekspansja STRONG Pilates w Europie Środkowo-Wschodniej będzie realizowana przez partnera, który rozumie zarówno rozwój sieci, jak i jakość doświadczenia klienta. Z niecierpliwością czekamy na wejście na kolejne rynki i dotarcie do nowych społeczności skupionych wokół aktywności fizycznej – mówi Michael Ramsey, współzałożyciel i CEO STRONG Pilates.

Zdaniem przedstawicieli Xtreme Brands to właśnie połączenie globalnego know-how STRONG Pilates z doświadczeniem polskiej grupy w zakresie rozwoju franczyzy, pozyskiwania lokalizacji, szkoleń oraz operacji ma stworzyć przewagę konkurencyjną na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej. Zamiast budować od podstaw nowy koncept, spółka zdecydowała się wykorzystać sprawdzony model, który z powodzeniem rozwija się już na kilku kontynentach.

STRONG Pilates Co-founders, Mark Armstrong and Michael Ramsey © materiały partnera Premium staje się kolejnym etapem rozwoju rynku

Jeszcze kilka lat temu rozwój rynku fitness w Polsce napędzały przede wszystkim kluby oferujące szeroki dostęp do treningów w przystępnych cenach. Dziś coraz wyraźniej rośnie segment klientów poszukujących wyspecjalizowanych doświadczeń treningowych, indywidualnego podejścia oraz społeczności budowanej wokół konkretnej aktywności. W krajach takich jak Australia, Wielka Brytania czy Stany Zjednoczone właśnie w ten sposób rozwijał się rynek butikowego fitness.

Xtreme Brands zakłada, że podobny scenariusz będzie realizował się również w Polsce oraz pozostałych krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Strategia zakłada uzupełnienie istniejącego portfolio o markę premium, która nie będzie konkurować z Xtreme Fitness Gyms, lecz odpowie na potrzeby nowej grupy klientów oraz inwestorów.

Polska będzie pierwszym rynkiem

Pierwszym krajem, w którym pojawi się STRONG Pilates rozwijany przez Xtreme Brands, będzie Polska. Następnie koncept będzie sukcesywnie wprowadzany na kolejne rynki Europy Środkowo-Wschodniej objęte umową masterfranczyzową.

Do 2030 roku grupa planuje rozwijać sieć liczącą 750 lokalizacji w regionie. Jednym z filarów realizacji tej strategii mają być właśnie studia STRONG Pilates, rozwijane równolegle z Xtreme Fitness Gyms i Xtreme KiDS. Realizację planów wspiera bValue Fund – fundusz inwestycyjny specjalizujący się we wspieraniu szybko rozwijających się przedsiębiorstw w Europie Środkowo-Wschodniej.

Czas na kolejny etap

Dla Xtreme Brands partnerstwo z STRONG Pilates ma znaczenie wykraczające poza uruchomienie nowej marki. Oznacza przejście od modelu organizacji rozwijającej własne koncepty do roli regionalnego operatora i partnera dla globalnych marek, który dysponuje infrastrukturą, doświadczeniem franczyzowym, kompetencjami operacyjnymi oraz zapleczem umożliwiającym skalowanie biznesu na wielu rynkach jednocześnie.

Jeśli strategia zakończy się sukcesem, może stać się jednym z ciekawszych przykładów internacjonalizacji polskiej firmy franczyzowej oraz budowy wielomarkowej platformy fitness w Europie Środkowo-Wschodniej.

Więcej na:

Źródło: Xtreme Brands

Czytaj cały artykuł u źródła — Wirtualna Polska — Wiadomości